К основному контенту

Сообщения

Образец коммерческого предложения на поставку товара

Разберем шесть образцов коммерческих предложений на поставку разных товаров. В конце статьи на основе образцов я поделюсь универсальной структурой КП. Даже если разбираемые в статье образцы не соответствуют вашим товарам, вы найдете готовую структуру и маркетинговые трюки.

Коммерческое предложение: образцы для разных бизнесов

В этой статье поделюсь своими наработками. Дам несколько образцов, шаблонов и примеров коммерческих предложений для разных сфер бизнеса. В конце статьи вы найдете универсальную структуру эффективного КП.

Как усилить коммерческое предложение с помощью автоматической цепочки «касаний»

Обычно работа с полученными через сайт заявками выглядит так: посетитель оставил контактные данные → звонит менеджер, задает вопросы → высылает КП → дожимает клиента звонками. Это нормальная рабочая схема. Но у нее есть две проблемы:
• По такой же схеме работают ваши конкуренты. Наверняка потенциальный клиент оставил заявки на разных сайтах и получил несколько КП.
• Небольшое количество «касаний». Про касания подробнее поговорим ниже

Одно коммерческое предложение хорошо, а цепочка писем — лучше

Ниже я поделюсь кейсом компании Ambition. Суть кейса: Ambition собрали базу из 578 email-адресов потенциальных клиентов. Разослали по базе «холодное» письмо. Получили 6 лидов. Затем по этой же базе разослали цепочку из 7 «дожимающих» писем. Результат: 67 лидов плюсом.

Правильное время для отправки «холодного» коммерческого предложения

Все течет, все меняется. Гераклит
«Холодное» коммерческое предложение — то, которое не ждут. Сами понимаете, конверсия у таких КП низкая. Но есть ситуации, когда у холодных КП появляется дополнительный коммерческий вес. Ниже поговорим о таких ситуациях. 

Как написать коммерческое предложение-смету

Есть тип коммерческих предложений, которые готовят под запрос клиента. Чаще всего их называют сметой. Допустим, некто зашел на сайт производителя трибун, оставил заявку, пообщался с менеджером, попросил рассчитать стоимость трибуны по параметрам: 500 мест, 5 рядов, с доставкой в Казань. Вроде бы все просто: подготовь КП по заданным критериям и жди заказ. Но с большой вероятностью обратившийся ждет коммерческие еще от 3-4 конкурентов. Он соберет все КП для сравнения. Большинство компаний предлагают к сравнению только цены. При таких условиях заказ получит тот, кто предложит самую низкую цену.

В этой статье я расскажу, как уйти от ценового сравнения на примере КП производителя трибун. 

Покупательские критерии в коммерческом предложении

Что такое покупательские критерии? Это критерии, на основании которых человек принимает решение о покупке товара. Например, при покупке хлеба традиционные критерии выбора:
• стоимость
• дата изготовления
• сорт и состав муки
• дополнительные добавки (семечки, изюм, злаки)

На основании этих критериев чаще всего мы принимаем решение о покупке. Но иногда производители/продавцы пытаются сформировать новые покупательские критерии: на прилавках появился полезный бездрожжевой хлеб, на фоне которого остальные буханки получили незримые ярлыки «вредные»; хлеб для тостов задает новый критерий — по сфере применения.

Ниже я расскажу, как работать с покупательскими критериями в коммерческом предложении.