Мозговправляющие цитаты о рекламе

Когда я был бесконечно далек от рекламного дела, мне казалось, что реклама – это недоступное эзотерическое знание. Сущая метафизика. И самое интересное, что и сегодня многие субъекты усердно окутывают рекламу дымкой таинственности. Например, рекламные агентства. Зачем они это делают?

Ответ очевиден: чтобы срубить побольше бабла. Ведь если пустить пыль в глаза. Надуть пошире щеки. Сдобрить речь магическими словами, как CTR, конверсия, коннотации, семантика и пр. То, заказчик, разинув рот, лезет за бумажником, даже не пытаясь вникнуть в суть сказанного. А ведь все гораздо проще.

В громадном ассортименте книг по рекламе встречаются редкие экземпляры, написанные матерыми практиками. Людьми, которые исповедовали научный подход. Которые тестировали, анализировали, выводили закономерности и оценивали эффективность. Вот именно этих людей я и хочу процитировать.

Уильям Бернбах

• «Волшебство заключается в товаре, а не в пере копирайтера»
• «Реклама не создает достоинств товара, она может лишь продемонстрировать их»

 Россер Ривз

• «Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и уcкоряет провал плохого. Заявлять об особенностях товара, которыми он не обладает, - значит заставляет потребителя лишний раз заметить его отсутствие» 
• «Главный закон рекламы: если товар не служит удовлетворению какой то уже существующей потребности или желания потребителя, его реклама в конечном счете провалился»

Дэвид Огилви

•  «Если вы тратите рекламный бюджет, развлекая читателей - вы полный кретин. Никто не купит моющее средство от того, что его производитель пошутил в рекламном ролике. Его купят в том случае, если сочтут полезным» 
• «То, что вы говорите важнее, чем то, как вы говорите» 
• «75% покупательских решений принимается на основании одного лишь заголовка».

Гари Бенсивенга

• «Собирайте в семь раз больше информации, чем вы можете рассказать. Исследование - надежное лекарство от писательского ступора»
• «Нужно думать не через призму того, что я хочу продать, а через призму того, что люди хотят купить»
• «Формула идеальной продажи: найди то, что хотят люди, и помоги им получить это» Иначе говоря, не пытайтесь никого замотивировать, лучше найдите то, что люди уже хотят.

Шугерман Джо

"Существуют всего две причины, почему люди игнорируют ваше предложение:
1) они не хотят или не нуждаются в том, что вы предлагаете
2) Они вам не верят"

"Чем экспрессивнее вы пишете, тем легче вас читать"

"Люди не против читать больше текста о продукте, который они собираются купить"

Джо Витале

"К успеху любой кампании директ-маркетинга есть три ключа.

1. База электронных адресов (или трафик).

2. Предложение (или сделка).

3. Текст (или гипнотический текст).

Из этих трех составляющих наименее важной является третья."

"Обращаться в рекламном сообщении к боли, чтобы заставить кого-либо бросить курить или перестать употреблять наркотики, неправильно. Но если мы поставим в центр внимания удовольствие, которое будет получать тот, кто бросит курить или перестанет употреблять наркотики, мы будем на правильном пути.

Тот, кто занимается маркетингом и бизнесом, не должен говорить людям, что у них что-то не в порядке, или напоминать о наболевшем, лучше помочь им представить и испытать то удовольствие, о котором они мечтают."

Юджин Шварц

«Копирайтеру прежде всего нужны воображение и энтузиазм. Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента. Вы – летописец его будущего. Ваша работа – показать ему в малейших деталях то будущее, которое гарантирует ему ваш продукт».