6 проверенных формул заголовков для лендингов

Есть в забугорье замечательный интернет-маркетолог с неудобопроизносимым именем Peep Laja (далее по тексту просто Пип). 

Он заправский практик, в отличие от наших доморощенных гуру, погрязших в словоблудии и теоретизировании. Если что советует, значит проверял. Тестировал на собственной шкуре. 

И еще есть симпатичная барышня по имени Joanna Wiebe (далее Джоана).

Она профилируется на conversion-focused копирайтинге. Короче, пишет не забавы ради, а для достижения цели. И вот эти чудные ребята в разное время и на разных порталах написали 2 статьи на одну тему: заголовки для landing page. Давайте поглядим, чего они нам советуют по этому поводу:

Два вопроса, которые вас вразумят

Случается у копирайтеров буйство мозговых извилин. Когда креатив так и прет, так и прет. И если этот креатив оторван от реальности, ни к чему хорошему он не приводит. Посему глубокоуважаемый Пип придумал два вопроса:

1) Представьте, что на вашем лендинге есть только заголовок и призыв к действию. Как вы думаете, кто-нибудь перейдет к действию, основываясь только на заголовке?

2) Будете ли вы использовать слова, употребленные в заголовке, в беседе с другом, если доведется рассказать ему о продукте?

Вот такие нехитрые, но, на мой взгляд, практичные советы.

Формула №1: Объясните, что это

Наш мозг мыслит вопросами. Когда мы видим что-нибудь новое, мозг спрашивает: что это? Посему не стоит стыдиться простых, разъясняющих заголовков. Например:

Прокат гоночных автомобилей в Москве

Облачный сервис для малого бизнеса

Продающие тексты для интернет-магазинов

И т.д.

Проще пареной репы.

Формула №2: Скажите, что они получат

Это, разумеется, классика копирайтинга: оглушите клиента главной выгодой. Скажите ему, что он получит, когда выполнит целевое действие. Например, я своих клиентов призываю получить коммерческое предложение в 6 раз лучше, чем у конкурентов.

Формула №3: Что они смогут сделать (чего достичь) с вашим продуктом

Например: Пей чудо йогурт и похудей на 10 кг. за две недели

Пройди тренинг по пикапу и соблазни порнозвезду

Или вот реальный пример с просторов рунета:

На этом достопочтенный Пип себя исчерпал. Переходим к советам Джоаны.

Каким должен быть заголовок landing page?

Джоана считает, что заголовок должен быть:

- конкретным (специфичным)

- кратким

- сфокусированным на чем-то одном, что потнциальным клиентам кажется наиболее желанным

- соответствовать ожиданиям посетителей (здесь подразумевается правило «точного вхождения»: заголовок лендинга должен минимум на 50% соответствовать рекламному сообщению, которое привлекает трафик)

Формула №4: получите без боли

Получите [редкое, но меткое прилагательное] выгоду [которую обеспечивает ваш продукт] без [боль/проблема]

Это формула хороша тогда, когда у ваших клиентов есть осознанная проблема, которую они наедятся решить с помощью вашего продукта.

Например: Конструктор высококонверсионных landing page: создавайте, публикуйте и оптимизируйте без знания HTML.

Формула №5: обещание

Мы обещает тебе [выгоду или высокий результат]

Пример: Мы обещаем лишь одно: больше клиентов из социальных сетей

Надо признать, получилось жидковато. Давайте усилим: Обещаем привести минимум 50 клиентов из соцсетей за месяц или вернем деньги. Другое дело! Осталось сдержать обещание.

Формула №6: сравнение

[известный конкурент] [делает это не лучшим образом], а мы [делаем это превосходно]

Пример сервиса онлайн-аналитики KISSmetrics: Google Analitics скажет вам, что случилось, а KISSmetrics скажет, кто сделал это.

Этот вариант хорош тогда, когда вам доподлинно известно, что большинство ваших клиентов уже пользуются услугами/товарами конкурента. Иначе вы сделаете бесплатную рекламу. 

P.S. Кстати, если нужна помощь в написании текста для лендинга, обращайтесь:

Звоните: 908-914-69-23
Пишите: textsmaster@gmail.com
Добавляйтесь в скайп: romanroman5719

Или заходите на продающий сайт: www.text-master.pw

Половина статьи написана по материалам unbounce.com. А пост Пипа я потерял =(