К основному контенту

Образец коммерческого предложения на оказание услуг бухгалтерского аутсорсинга



Делюсь секретами составления эффективных коммерческих предложений на своем примере. Ко мне обратился директор бухгалтероской фирмы. Задача: продать услуги бухгалтероского аутсорсинга. 

Сперва разберем изначальный образец коммерческого предложения в исполнении заказчика:








Основные ошибки:
1) Шапка с реквизитами. Это лишний элемент в коммерческом предложении. Реквизиты нужны для составления договора и оплаты счетов. А задача коммерческого предложения – «вытащить» клиента на контакт. Заинтересовать. Превратить его из «холодного» в «теплого».

2) Нет заголовка. Словосочетание коммерческое предложение таковым, увы, не является. Задача заголовка – побудить адресата прочитать текст.

3) Нет четкого оффера (предложения). Читатель КП не понимает, что ему предлагают. В тексте есть информация о том, что такое бухгалтерский аутсорсинг, почему он выгоден и т.д. Но нет очевидного предложения: сделай то и получи это.

4) «Пустые» прилагательные. Например: высококвалифицированные услуги. Что это значит? По каким критериям определяется высококвалифицированность? Вместо подобных пустышек следует давать факты. Например: услуги оказывают бухгалтеры, которые проработали от 5 лет в должности главбуха. Совокупно они помогли наладить бухгалтерию и сэкономить деньги 110 компаниям. Теперь аморфная высококвалифицированность обрела плоть. Стала наглядной.

5) «Мы будем рады сотрудничеству с вашей компанией» – явно лишняя фраза. Уберите ее, и ровным счетом ничего не изменится. Вы должны беспощадно выпалывать словесный бурьян в коммерческих текстах. Особенно, когда ваша ЦА – деловые люди, руководители.


Теперь разберем образец коммерческого предложения, разработанный в студии продающих текстов. 




Отзыв клиента о новом коммерческом предложении:

Роман, спасибо КП работает. Вот отзыв клиента: «Добрый вечер. Коротко и со вкусом. Позвоните мне в понедельник утром и мы все обсудим. Мне нравится ваше предложение»
(Сергей Столяров, генеральный директор ООО «Элемент бизнеса» сайт: www.buhmoscow.ru)


Пройдемся по отличиям:

1) В первую очередь в глаза бросается оформление. Согласитесь, такой текст читать приятнее, чем «портянку» на белом фоне. Визуальные блоки как бы уменьшают объем текста. Мы раскладываем информацию на «чайные ложечки». И читатель их охотнее «кушает».

2) Появился заголовок с выгодой. Теперь за 10 секунд можно понять, что предлагает компания.

3) Появился «проблемный» абзац. Он заостряет внимание читателя на проблеме. КП рассчитано на новые компании. И часто новоиспеченный руководитель «забивает» на бухгалтерию, пока налоговая не схватит за яйца. Это абзац говорит: бухгалтерия – это важно, и вот почему…

4) Даем краткий оффер (суть КП) и усиливаем его выгодами.


5) Увеличиваем ценность коммерческого предложения. Дробим услугу на составные части. Тем самым показываем, как много клиент получает за небольшие деньги.


6) Добавляем блок с социальными доказательствами (отзывы).


7) Устраняем «боль» клиента. Чем рискует клиент, который решит воспользоваться предлагаемой услугой? Он рискует потратить деньги на некачественную услугу. Да, в коммерческом предложении все красиво расписано, но так ли это на деле. Чтобы снять это возражение, мы даем гарантию: если в течение месяца вам не понравится наша услуга, мы вернем деньги.

8) Делаем ограничение по времени в P.S., чтобы клиент н откладывал решение. 




Еще 35 образов коммерческих предложений на оказание услуг смотрите здесь

Смотрите также:

Образец коммерческого предложения на оказание услуг системного администрирования
- Образец коммерческого предложения на оказание услуг SMM

Комментарии

  1. Александр20 мая 2018 г., 11:20

    Этот комментарий был удален администратором блога.

    ОтветитьУдалить
  2. вот щас не понял это прэкол такой чи не пойму я тупа пажилая зигота ой,каво? не важно,здравствуйте светлана.

    ОтветитьУдалить

Отправить комментарий

Популярные сообщения из этого блога

Образец коммерческого предложения на оказание услуг SMM

Еще 35 образов коммерческих предложений смотрите здесь
В этой статье я покажу вам, уважаемый читатель, образец успешного коммерческого предложения. А ниже поясню, что именно сделало его успешным. Кстати, вот такой отзыв оставил заказчик КП после того, как отправил его всего двум потенциальным клиентам: Вы составили мне хорошее КП на услуги SMM, еще раз большое спасибо)Отклик 100%! Из двух два ответили. Пока начинаем помаленьку и не торопимся контактировать с большим количеством потенциальных клиентов.
Итак, вот тот самый образец коммерческого предложения на оказания услуг (выделил голубым):

Образец коммерческого предложения на оказание услуг системного администрирования

Еще 35 образов коммерческих предложений смотрите здесь Сперва я познакомлю вас с образцом коммерческого предложения, а ниже расскажу об особенностях его составления.